《爱与梦》

 《爱与梦》

作者：伍思源

　　一、便宜莫贪。
　　某甲的笔记本电脑有十年八年历史了，每次坏了都找我修，每次我都劝他，硬件是不值钱的，里面的数据才值钱；
　　某乙过年，朋友聚餐，桌上大家你看我，我看你，就是不舍得派一下红包；
　　某丙的朋友，偶尔一起吃夜宵，坐了半天，就点两个菜（连茶叶都是自带的）；
　　某丁的公司净利润年过百万，打印机都不买一个，要打印了就上我们公司来蹭。
　　——上面的故事，人物身家都是几百万、过千万的。
　　既然有钱人都那么精明（赚钱不易），那么没钱的人，他凭什么给你好处（项目），请你吃、请你喝呢？答案往往只有一个：骗。或是把人给骗走了，或是把钱给骗走了，或是被人拉下水成了犯罪同伙、替罪羊了（而且骗人的往往还是所谓的老相识，甚至亲戚——花言巧语，大义凛然，令人心动、感动、行动）
　　注一：有钱人就不会骗人了吗？不是的，而且骗起来往往会更精彩（掌控全局的能力会更强，可调动的资源和人手会更多，法律空子也钻研得足够透彻）
　　注二：豪爽的人不是没有，有，但是不多。在现实生活中，要想尽量避免被骗、忽悠，不要贪小便宜是非常有必要的，对于主动找上门来的合作、投资，更要持警惕心，因为你不知道人家布的局可以有多深。
　　遇事的时候要多想想：过年的时候包个红包都要左思右想包多少钱，有好处的事情，人家为什么要便宜你？
　　就因为你曾经在这项目上小赚了几次？——本人一同村兄弟就是这样被一个“回报合理”、“颇有心得”的项目骗致倾家荡产、负债累累的。
　　就因为他很有礼貌，曾经恭维过你，哥前哥后，总前总后？
　　就因为他曾经让你占过一点便宜？
　　就因为他满嘴仁义道德？
　　就因为大家已经相识了很多年？
　　就因为他的出身地（伟人的老乡啊）很好？
　　就因为他的面相很和善？
　　就因为他经常转发、关注一些正能量的信息？
　　注三：善良，要先懂得保护自己。因为一点好处（可能仅仅是几顿饭、一瓶水）而最终身陷囹圄的人见得不少——他们蠢吗？不蠢，甚至可以说是精于算计，只是急功近利、贪小便宜得可怕而已。


　　二、所有的信用，都应该是有额度的（生死之交除外）
　　这是一点业务经验所得。
　　试过几次掉进坑里：新、老相识要订货，但是又无法结清之前的货款，急急忙忙、信誓旦旦的，最后发货了，无一例外的都是收不回钱、全款（拖字诀）
　　为什么他们要这样做？有的是存心骗钱，有的则是因为经营不善而资金周转不过来（可能是客户倒闭了、拖款了，可能是炒股亏了，可能是自己投入开发的产品砸了，可能是其它的投资错了，可能是业绩持续恶化了，可能是因为公司散伙了，可能是被税务行政处罚了等等）
　　为什么还要放货给他们？因为自以为是老相识了就不会骗人啊，又好仗义、急客户之所急，耳朵一软，抱着赌一把的心态，就掉进坑里去了。


　　三、做事情要讲规矩，哪怕是再小的一件事情。
　　原因有好几个：
　　其一，不讲规矩，毛毛躁躁，容易犯错；没有信用，专横跋扈，没人敢和你一起共事、合作。脾气不好的还会报复你，私底下坑你，等你出事了，再落井下石。
　　注：很多时候自己犯了错，是自己也不知道的。思虑不够周全，说者无意听者有心，僭越职权，自作主张，自以为是，没有礼貌（这又是一门学问）等等。
　　其二，法律往往也保障不了不守规矩的人，比如买卖不签合同（打个电话就算啦）、各种流程太随意（导致证据不足）等等。
　　其三，不守规矩的思想，会传染给身边的人、客户、供应商，他们出问题了，反过来又会影响到自己。
　　其四，你认为的小动作（不规矩、不规范），很有可能就是违法的。
　　其五，可以少却很多不必要的烦恼——事情该怎样做就怎样做，无需挂碍，同时，这也是你和别人谈判、交涉的底气。
　　注一：规矩不一定是法律，可以是某些不成文的约定俗成、规则，交待。
　　注二：有些人说话、做起事来（哪怕是坏事），一套一套的，就是这个原因。


　　四、不要轻易地从道德的角度去批判或吹捧一个人。
　　因为道德是一个主观相对和不可量化的概念。

　　什么叫主观？
　　就是自己认为事情应该怎么怎么做才是对的——这个“对”，又是由其三观（世界观、价值观、人生观）所影响：
　　西方国家，信仰上帝的，认为不信上帝的人就是有罪的，认为人权至上（上帝赋予），你不按他们的那套东西（自由、民主）行事，就是错的、不道德的。
　　人人都（自以为）是（追求）独立的，甚至是精致的利己主义者，社会靠什么维系、运作？答案是资本。资本没了，政府也就停摆了。
　　注：My god 翻译成“我的上帝”会更合适一些（比起“我的天”）
　　东方国家，以儒道法文化为核心的国家，崇尚的是修身齐家治国平天下的思想，又有安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜的胸怀、愿景，你不这么做，就是不道德的。
　　往小一点讲，到企业，有人认为做企业就应该想办法多赚钱（我可以多纳税啊，可以创造更多的就业机会啊），至于是什么手段（比如烧钱打压竞争对手、抄袭别人的产品、搞垄断等等），并不重要，打打擦边球，只要不明确违法就行。
　　可是，有的人又认为做企业还是要有情怀的，你不能为了赚钱而害了孩子（比如一些游戏公司，网吧，又或是一些贩卖焦虑的培训机构），苦了工人（比如漠视各种福利和保障），坑了消费者（比如一些直销公司）或供应商（比如把资金压力、风险转嫁给供应商），甚至是有损国家民族的利益啊。
　　再往小一点讲，去到个人，就基本是各种是非、抱怨了（多因利益冲突而起，如“宁我负人，毋人负我”、“我穷我有理”、“人不为己天诛地灭”——这和“舍己为人”、“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”等思想就不同）
　　可见，不同的人，看待事情，对错、道德与否，往往只在自我的心中。
　　注：其实每一个人，他做的每一件事情，都是有主观性的（觉得自己要这么做、应该这么做）——除非他的精神有问题了（比如情绪失控、崩溃了，或者是有疾病）

　　什么叫相对？
　　所谓相对，即相互对立。在不同的条件或情况下，对同一个人或同一件事的道德评价，往往是不同的、对立的，比如：
　　胜者为王，败者为寇；弱国无公义、弱国无外交；强权即真理；赢者通吃；真理只在大炮的射程之内——现实的因素。
　　眼前正在做好事的人，以前是坏人来的，可能不久之后又会故态复萌；现在做的好事，将来可能会被认为是坏事（或导致坏事的发生），反之亦然——时间的因素。
　　有些人，你压个几千块钱货款给他，每次都能付清，好有信用啊，等到了几万块钱的时候，见财起意，跑了——信用的因素。
　　拿你那么多货，打个折，抹个零，送点东西，可以吧？不给？太小气、太吝啬了！公司抢了客户的客户，这不仗义，但是可能会带来更多的利润啊（假设这个客户比较大）；捐钱多了被人捧，捐钱少了被人踩——利益的因素。
　　作了恶，然后又行善，意图洗白，反之亦然——慈善的因素。
　　注：见过很多“有爱”之人，彬彬有礼的，作起恶来，那可真的是毫不手软（比如一些宗教信徒，“神爱世人”、“天赋人权”，自我道德优越感爆棚，其对待拉拢对象和异见者往往就是两副嘴脸——教大于法，是要闹事的）
　　公说公有理，婆说婆有理；忠义难两全，忠孝难两全；你做初一我做十五；以霹雳手段方显菩萨心肠——立场的因素。
　　......

　　什么叫不可量化？
　　既然每个人的道德标准可能都不一样（有其主观性），那么当大家的利益发生冲突时，怎么办？能够用任意一方的标准来量化、解决问题吗？比如罚款、扣分、量刑。
　　答案显然是否定的——这应该是法律干的事情。从这个角度来看，法律，必须是超脱、独立，甚至是对立于（某一方的）道德（标准）的。
　　注：法律又是由人制定的，那么，在制定法律条文的时候，会不会受道德影响呢？
　　答案显然是肯定的。比如说，同样是造成了伤害、损失，但是有意，或无意，在量刑上往往就会有所不同。写到这里，我们发现了一个有趣的事实：
　　道德与法律，其实是一种“对立统一”的关系。


　　五、宁静致远。
　　这包括了很多层的含义...

　　第一个，不要和人讲道理（争吵）。人与人之间的关系是很脆弱的，有时候会脆弱到你无法想象；你所谓的道理，别人不一定会接受，或者即使接受了，也不会感谢你，甚至会怀恨在心。要想和身边的人都相处得好好的，那么，最好还是静静的，不要多嘴。
　　注一：人与人之间的关系（包括有血缘关系的亲人、亲戚），可以脆弱到什么程度？大概就是翻脸比翻书还快，然后老死不相往来吧——见得多了，也就看开了。
　　注二：为什么不接受？
　　可能是因为没有自知之明，自己混得不好（人微言轻），然后又高估甚至是错估了自己在别人心目中的位置——你没有资格在我面前说三道四啊；
　　可能是因为自以为是、不够了解，你认为是好的、需要的，对方不以为然；
　　可能是因为对方的眼光、认知、格局，理解能力、接受能力等有限，所以你说了也是白说，到头来还伤了和气；
　　可能是因为对方不相信你——你的能力、你的认知有局限性，错的可能是自己；
　　可能是因为对方有口饭吃了，独立了，怼天怼地的，谁也不服；
　　可能是因为求异心理在作祟，对方什么事情都要抬杠一番；
　　可能是因为每个人都有自己的活法，不需要在乎对错、得失或别人的意见；
　　可能是因为大家的三观不同，谁也说服不了谁；
　　可能是因为不是每个人都需要知道真相，活得那么清醒；
　　可能是因为某些外部的因素在作祟，比如明面上的或暗地里的利益、面子（闻过则喜这种事情还真没遇到过，更多的是恼羞成怒）；
　　最后，别人的主见、偏见，或者是对你的成见，这些都是他的安身立命之本，你要他屈服，无异于要了他的老命。

　　题外话：成见，使得两个人之间的相处方式和合作态度只能尔尔，而其往往又是由第一印象决定的，故一个人平时的德行，很重要（用一句话来说就是：勿以恶小而为之）

　　第二个，不要让别人知道自己的想法、底细。
　　在谈判、交涉的时候，如果别人不知道你的想法、底细，就不会轻举妄动，否则，你会很被动（对方会不断地试探你的底线）——这也是一点业务（讨债）经验所得。
　　面对困难，有时候需要两手准备，但坏的一手，往往是不到万不得已不会用的，当对方触碰到底线了，怎么办？马上拿出坏的一手？可以先警告一下对方，然后沉默（时间会慢慢地转化成对方的压力，为问题的解决，提供一个机会）

　　题外话：见过很多人（企业老板、老赖），哭穷卖惨、业绩差，但是日子却过得很滋润，原因就是你根本不知道人家的实际情况（成本、收入等）如何。

　　第三个，时间有时候可以解决一些问题。
　　很多事情都不是一蹴而就的；事情要变坏，也不一定是马上就会变到最坏。
　　毁灭证据，需要时间；收集或创造证据，同样需要时间。
　　很多事情的发展，都不是由自己控制的，干着急也没用，就让它慢慢发展好了。
　　注一：关于证据，比如物流数据会失效、聊天记录会丢失，追诉期会过；要创造，可以通过对账、字面对话等方式实现——说的是业务上的事情。
　　注二：很多事情的解决，是可以通过静观其变实现的（人有欲壑难填、利欲熏心、急不可耐，发狂、膨胀的时候；人群有内斗、内耗的时候）

　　第四个，要学会交涉。
　　小孩子欺负人了或被人欺负了，要跟老师、家长，甚至是校长交涉；
　　供应商送了一堆有质量问题的货过来，要交涉；
　　客户拖款了，要交涉；
　　被人坑了，要交涉...
　　注一：交涉的首要目的是降低冲动犯错的几率。
　　注二：愤怒，往往只能作为一种姿态而出现。

　　第五个，不要急，也不要问为什么。
　　急躁会让你顾不上思考，容易上当受骗或犯错误、产生误会；至于不要问为什么，则是因为有耐性的人不多，而且，人做事往往也是有目的（不一定方便公开说）

　　第六个，不要抱怨，也不要说是非。
　　抱怨解决不了任何问题，这是第一点，第二点，现实生活中，真正关心你的人，屈指可数，你的抱怨，对别人来说，没有意义。
　　注：这是有别于“理解万岁”的，喋喋不休的抱怨，只会换来反感。
　　说人是非者，会给人一种是非人、守不住秘密的感觉，不值得深交。


　　六、人心难测。
　　注：关于人情世故，《增广贤文》这本书写得很好，里面真是有很多金石良言。
　　人与人之间的冷淡、翻脸，很容易，经历过了，就不会轻易相信“情”。
　　人与人之间的利用、敷衍，很寒心，经历过了，就不会轻易相信“义”。
　　——上述的人与人之间，包括了亲人与亲人之间，亲戚与亲戚之间，长辈与晚辈之间，朋友与朋友之间，同事与同事之间，邻居与邻居之间等关系。
　　注一：随着时间的推移，你在这方面的经历会越来越多，直至怀疑人生。
　　注二：收买人心是一门技术活，所谓义气，即使现在有，将来也是要以某种形式还回去的，这个道理类似于“免费的东西往往是最贵的”。
　　注三：你是永远不会知道自己在别人心目中是怎样的（即使别人对你十分不满，觉得你十分可笑，也不会轻易表露出来），见得太多，听得（是非）更多...

　　既然人心是如此之难测，那么，要想不被情义所困、所误，又该如何处世？
　　利益至上是最笨的，但也是最保险的办法。简单来说就是：做事情，不要讲什么情义，要讲钱；看事情，不要看人家如何表演，要看实际的利害、得失。
　　注一：这是一种很保守的做人态度，如果你没什么本钱、条件也不怎么好（即机会成本较高），那么，这样可以少吃很多情义上的亏。
　　注二：关于表演，有哭穷卖惨的，有小恩小惠的，有谆谆教诲的，有大义凛然的，有善于画饼的，有义正辞严的，不一而足。
　　注三：多站在对方切身利益的角度看事情、考虑或解决问题（不要听人家怎么讲），才能通透——现实至此，很多事情就讲控制了。

　　在职场、商场（包括各种合作），上面两段话是很有用的，也是救过人的。
　　只懂算计的人生是无趣的（人，赤条条的来，赤条条的走），故又有情义二字值千金的说法。什么叫千金？就是很值钱，是奢侈品，要拿得起，放得下。


　　七、自强不息。
　　为什么要自强不息？
　　因为这个社会真的是不进则退的：钱包里的钱会贬值（需要用钱的地方却很多），生活的环境会变差（各种损耗、变旧、脏乱差），工作会变得不稳定（私人企业的平均寿命也就四五年，此外，还要面临各种挑战），身边的人会一个接着一个地离你而去——天下无不散之筵席，亲人、朋友、同学，最终都会走散、凋零。
　　然后就是，这个社会真的是，靠山山倒，靠人人跑，打铁还需自身硬的。
　　注：山为什么会倒呢？——企业会倒闭吧？父母会老去吧？人为什么会跑呢？——别人对你的事情真不一定会上心；要是涉及到钱财利益的，可能还会躲得远远的。

　　要先对自己有个清晰的了解：
　　有什么资源可以利用或被人利用？如金钱、人脉等；
　　有什么能力可以发挥？如特长、技术、经验、阅历等；
　　有什么缺陷？性格上的缺陷，如太过自我、急躁易怒等。
　　——有自知之明，才能更好地突破自我。

　　要有独立的自觉：
　　不受原生家庭所影响的情绪；
　　不被他人言语所蛊惑的思考；
　　主动解决问题的自觉；
　　没有依靠他人的习惯；
　　......

　　减少犯错的机会（人的一生，可以犯错的机会不多）：
　　小心那些不切实际，虚情假意，抑或是怀有恶意的人——他们会耽误或者害了你。
　　注：不切实际的人有几个特点。
　　一、话多，和谁都好说话、好相处。
　　二、什么都想尝试，好听一点的就叫“好学”。
　　三、什么都可以给建议，然而自己却什么都干不好。
　　这种人也许人品没有问题，但是却会害事。看不清现实，对各种细节，或者可能出现的问题考虑不到，也就变得不靠谱了，你听了他的话，跟着他走，就会掉进坑里。
　　不要轻信一些没有实力的人说的话、承诺——哪怕他的人品是没有问题的。
　　因为动嘴皮子是不需要成本的（担责？一声抱歉，两手一摊，又或者是随便找个理由），反过来想，如果他真的“行”，认知和格局等都没有问题，又怎么会没有实力呢？
　　注：这并不代表“有实力”的人说的话就是对的，因为很多东西是可以伪装的。

　　最后，要懂得投资自己：
　　审慎地选择自己的发展平台（城市、企业或单位）和岗位——这些远比能力重要！
　　注：大城市、大企业，法治、管理水平会更高一些（也就更公平一些），此外，个人的见识和各种机会（出差、晋升、加薪、创业、技能提升等等）都会多一些；相反，很可能就是碌碌无为，混口饭吃了。
　　坚持锻炼，健康饮食，规律作息是一种投资——身体是革命的本钱。
　　提升能力是一种投资——当外部环境发生变化时，能力就显得尤其重要。
　　创业也是一种投资——稳定的企业不多，待遇好的，更少。若有条件，时机成熟，趁着年轻，创业也是个很好，甚至是必然的选择。
　　注一：为什么说创业甚至是必然的选择？
　　等你年纪大了（其实可能也就三十来岁），失业了，怎么办？没人请你或自己不愿意做一些低薪的工作，那就只能创业了。既然都是要创业，那么早一点，总是要比晚一点好，起码可以早一点抓住市场机会，多积累一些人脉、经验。
　　注二：创业是有风险的（如前文所述，企业的平均寿命也就四五年），但是回报、性价比可以比打工高很多，即使后来失败了，那么也是可以再去打工啊，而且，用心经营的话，不一定就会差，十年八年的企业还是多见的。
　　注三：创业之前要先懂一些税务上的知识和节税方法（如注册规模和优惠政策等）
　　题外话：企业倒闭的原因可参阅“所有的信用，都应该是有额度的”部分的内容。


　　八、这个世界是不完美的。
　　什么叫公平？
　　一样的东西，一样的价格，算不算公平？
　　可是有人会觉得，他买得多一些，所以价格就应该低一点。
　　你以为同等数量，同等价格，就公平了吗？
　　有人会跟你要账期。
　　你以为都给账期了，就公平了吗？
　　账期还有长短。
　　你以为给了同样的数量，同样的价格，同样的账期，就公平了吗？
　　还有拼售后服务（质保时长）、赠品、市场、优惠活动的...
　　——在欲望面前，没有什么东西是绝对公平的。

　　这个世界也从来就不是公平的：你的成长环境（条件），你的性别，你的相貌，你的身体素质等等，任何一样，都极有可能是和别人不一样，甚至是不如别人的。
　　——对于你认为的不公，要有自强不息和勇于斗争的精神。

　　什么叫人情世故？
　　大家提供的东西，质量、价格、服务都差不多，为什么要选你？
　　——这个时候就要讲交情了。
　　去亲戚朋友家走访，为什么要带点手信？
　　——人家招待你也是要成本的，时间、水果、茶点什么的。
　　和朋友们一起吃饭，为什么偶尔要结一下账？
　　——大家的钱都不是从风里刮下来的啊。

　　什么叫希望？
　　为什么要谈希望？当你有这个念头的时候，说明自己的处境或周围的环境已经很糟糕了。为什么自己的处境或周围的环境会变得糟糕？这才是要思考的问题：
　　可能是因为自己过去不够努力，所以现在才变得被动。
　　可能是因为一些不切实际的幻想，耽误了你的行动。
　　可能是因为错信了一些人，而导致身陷囹圄...

　　完美（理想化）有时候是一件很恐怖的事，试想一下：
　　过年只会发基本工资的老板；
　　到点就撒手下班的工人；
　　事不关己高高挂起的邻居、同事；
　　眼里只有钱的朋友；
　　什么都是刚刚达标的商品；
　　......


　　九、及时行乐。
　　生命是短暂的，尤其是人到中年的时候，会发现，小时候的一些朋友已经不在了，长辈们也在一个接一个地老去。生活有很多烦扰，可能还很累，所以要及时行乐。

　　对快乐的追求，每个人可能都不一样：
　　有向往和平稳定生活的；
　　有向往自由自在，无拘无束的；
　　有喜欢美酒佳肴的；
　　有喜欢游山玩水的；
　　......

　　心之所安的地方，应该是一些美好的东西...




全文完